O Esvoaçar De Sonhos Perdidos (1982)


Empreendedorismo: Micro E Pequenas Corporações, Primeiro Negócio E Dicas Sebrae


Stand de vendas ou simplesmente plantão de vendas: boa parcela dos corretores de imóveis torce o nariz só de ouvir expor nestas palavras. Todavia por que isto ocorre? Assim a visão que vários corretores têm é de que o trabalho no stand de vendas é que show hein pra imobiliária, contudo não obrigatoriamente para o corretor de imóveis.


Esses dessa forma só querem deslocar-se para o stand de vendas em duas ocorrências específicas: ou no momento em que é lançamento de algum novo empreendimento, e que deste modo há a todo o momento uma amplo campanha de divulgação. Ou ainda, quando há alguma ação específica de Marketing, como por exemplo uma promoção de descontos ou um evento anual do setor, e que assim automaticamente atrai vários clientes potenciais.


Porém por que esse fenômeno ocorre? O ponto capital para adotar uma nova mentalidade e consequentemente uma nova atitude frente à seriedade do stand de vendas é dominar que o mesmo é um excelente lugar para a criação de novos relacionamentos. Com este tema o stand de vendas se torna um ótima ambiente com potencial pro corretor de imóveis mostrar toda a tua aptidão de comunicação e flexibilidade de atendimento, desta forma consolidando os relacionamentos fabricados e conquistando novos.


E outro ponto fundamental pra todo corretor de imóveis amparar de uma vez por todas uma nova mentalidade e atuação frente ao stand de vendas é a própria prosperidade do marketing imobiliário nos últimos anos. Construtoras e imobiliárias têm investido rios de dinheiro para transformar esses stands em verdadeiros showrooms!


De pequenas apresentações à grandes cerimônias, o sucesso de toda atuação de particularidade ainda depende de efetiva preparação prévia. E um stand de vendas no mercado imobiliário não foge à esta regra geral. Dessa forma o primeiro passo é a organização. Todavia outro detalhe que não poderá faltar na preparação do seu show é o ensaio.

  • Ganhar notificações em tempo real,
  • Desenvolver Blog sem qualquer custo com domínio respectivo
  • Varejo de moda
  • Alternativa um layout
  • Como faço pra enviar um arquivo pro Gerenciador de Arquivos
  • Respostas: 11

De que forma tá o seu entendimento a respeito do empreendimento à venda? Os dados de cada imóvel neste instante estão na ponta da língua? O discurso de apresentação está bem estruturado? As principais objeções neste instante foram previamente mapeadas e refutadas? Neste local é preciso estar bem “afiado” entre hipótese e prática, e uma legal técnica pra proporcionar essa sincronia é percorrer pelo stand de vendas sozinho, mas antes do show. Tal qual um ator ensaia no palco antes da chegada do público, o corretor de imóveis que busque conceder um show também deve ensaiar sua atuação antes da chegada dos consumidores.


Muito provavelmente o stand de vendas onde seu serviço necessita suceder agora será previamente ajeitado e decorado pela equipe de Marketing. Portanto, os recursos necessários para a atração, sejam eles modernas tecnologias interativas ou claro demonstrações de conforto, hão de ser de responsabilidade da construtora e/ou imobiliária. Desse modo cota da experiência de compra do freguês imediatamente terá sido desenhada.


Mas, a outra parcela da experiência cabe ao corretor de imóveis desenhar, este que tem por aqui a chance de formar ocorrências exclusivas e inesquecíveis para cada cliente potencial. Todavia sem esquecer que a estrela mesmo é o freguês, e que cada freguês é único em suas características, necessidades e desejos.


Deste jeito uma boa técnica pra gerar grande embate é o corretor preparar um roteiro genérico com suas atrações, entretanto deixar que essa suporte se manifeste naturalmente conforme o perfil de cada freguês. Tal qual em um show moderno onde o apresentador tem suas “piadas” prontas, todavia as aplica conforme as “deixas” da plateia.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *